世奢会：奢侈品全球定价策略 中国利润保有率最高

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　　从今年年初开始，各大奢侈品品牌就陆续地筹划上调产品价格，记者近日走访发现，一线品牌CHANEL、DIOR和CELINE等奢侈品牌的涨幅较为明显。在CELINE专柜，大号普通皮质“笑脸包”售价为2万元，与涨价前约1.7万元的价格相比提高了3000元，涨幅约18%;CHANEL的“CLASSIC系列”双包盖大号皮包涨价前约3.75万元，涨价后的价格为4.12万元，涨幅约一成；DIOR经典款“LADYDIOR”大号羊皮包售价为3.25万元，与涨价前的2.9万元相比提高了3500元，涨了12%。

　　尽管部分奢侈品牌的工作人员将此番涨价的原因解释为原材料上涨和销量增加，但在业内人士看来，涨价已经成为奢侈品牌的一种促进销售的营销策略，世界奢侈品协会中国代表处助理执行官凯琳Katerina告诉记者，奢侈品牌在中国的利润保有率是最高的。

　　世界奢侈品协会就此发布奢侈品牌全球定价公式，以皮具、服饰、箱包等快消品为例(不包括珠宝、名表、化妆品和香水)，不同国家和地区其构成比例平均值如下：

　　中国市场：

　　世界奢侈品协会全球奢侈品牌价格构成公式：原材料5%+加工成本10%(含设计、成品加工、运输)+利润保有率45%(品牌定价与年度价格涨幅)+广告与公关活动成本8%(年度)+专卖店年度拓展成本6%(含商业便利条件)+人力资源团队成本10%(年度)+进口关税、消费税部分增值税等综合税率平均值16%=中国市场零售价格

　　北美市场：

　　世界奢侈品协会全球奢侈品牌价格构成公式：原材料5%+加工成本10%(含设计、成品加工、运输)+利润保有率30%(品牌定价与年度价格涨幅)+广告与公关活动成本12%(年度)+专卖店年度拓展成本15%(不含商业便利条件)+人力资源团队成本18%(年度)+进口关税、消费税部分增值税等综合税率平均值10%=北美市场零售价格

　　欧洲市场：

　　世界奢侈品协会全球奢侈品牌价格构成公式：原材料5%+加工成本7%(含设计、成品加工、运输)+利润保有率20%(品牌定价与年度价格涨幅)+广告与公关活动成本12%(年度)+专卖店年度拓展成本20%(不含商业便利条件)+人力资源团队成本30%(年度)+第三国部分进口商品税率6%=欧洲市场零售价格

　　针对目前各国奢侈品牌不断涨价的现象，世界奢侈品协会中国首席代表欧阳坤分析认为，品牌连番涨价应是一个全球化行为，但是涨幅比例根据每个国家的消费力不同会有差异，在中国尤为明显，奢侈品牌在新品上市之初会进行每年1-2次的涨价周期，涨幅根据品类不同一般在10%—30%之间，个别限量版商品将会更高，，还会根据国家地区门店销售情况、市场需求量变化进行调价，在这些不同的区域，品牌指定的价格基数就差异挺大，在奢侈品牌多为原产地的欧洲，奢侈品价格基数为100的话，对于纽约来说，品牌通常会设定稍高于原产地的基数比如110或者120，而美洲其他区域的国家在纽约的这一参考价基础之上，根据各个国家不同的税率、营运成本、消费者承受能力等不同要素制定最后的价格指数，属于区域性定价。品牌基于所在国家的消费能力进行局部调控是奢侈品在中国价格昂贵的最主要因素，而这一调控正是基于中国市场消费者的购买力，因为中国市场很大，购买力也很大，加上中国消费者买涨不买跌的心理，中国市场的定价策略就肯定比其他国家都要高。

　　记者就此询问了国家物价部门，相关工作人员表示，奢侈品价格涨幅不在物价监管之内，日前曾有商务部专家表示，如果奢侈品降税政策能够实施，不仅可以把一部分奢侈品消费留在国内，还可以带动周边产业和区域商业的发展，提升城市的国际化形象。当然，降税不完全等同于降价。欧阳坤也认为，只要国内对国外奢侈品的追逐热情不减，即使降税，甚至取消税了，国内奢侈品价格也可能不会降下来，倒是扩大了经销商的利润，所以，欧阳坤认为，降税与降价捆绑式的政策或许可行，但还需要政府部门进一步研究。

　　另外，要从根本上改变洋品牌奢侈品在中国定价过高的现实，要改变目前消费者对国外品牌的偏好，一方面要培育健康的消费心理与习惯，另外要增强国内企业的竞争力。企业要着眼提供高质量的产品和服务，培育高端消费者对国内品牌的认同度。

（来自东方今报）