本土快时尚品牌UR：取经ZARA开大店 结盟大卖场降低风险

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　　为了保证快时尚的速度，除自设工厂外，UR与广州周边的50多个小型服装厂“排他合作”。

　　创业ID

　　企业名称：快尚时装（广州）有限公司

　　创立时间：2006年

　　创始人：李明光

　　创业地点：广州

　　融资记录：2011年获得戈壁创投A轮投资，2012年获得景林投资B轮投资。

　　商业模式：打造本土快时尚品牌，通过奢华的店面、丰富的产品、快速的更新以及实惠的价格吸引消费者。

　　在上海寸土寸金的商业街淮海路，UR的店面气派十足。戈壁创投的投资人第一次见到就产生了强烈的好奇：时尚多样的设计，从日常休闲装、白领上班装到晚会装应有尽有，149元到699元的价位。

　　戈壁投资人四方打探，才知道UR居然是土生土长的中国本土快时尚品牌。于是戈壁创投主动联系了UR创始人李明光，双方一拍即合。

　　过去5年，UR在一、二线城市从无到有开了15家分店，全部超过1000平方米。难得的是，在没有广告投入的情况下，新店开一家盈利一家，销量持续增长，毛利率远超业内平均水平。

　　取经Zara开大店

　　南都记者在广州见到李明光，这位时尚品牌“背后的男人”，穿着也透出时尚的味道，红色格子衬衫格外醒目。他虽是会计专业出身，但是从小爱好服装设计。在服装行业摸爬滚打做了十几年，他最后瞄准了本土快时尚，而灵感则源于一次国外旅行。

　　2003年，李明光第一次在东京的高级商场发现了开在阿玛尼、G U C C I旁边的Zara.傍在“超级大牌”旁边，Zara的价格却很“亲民”，这使李明光和朋友异常惊喜，空手进去，手提几大袋欢天喜地出来。

　　那时，具有敏锐时尚触觉的李明光，脑子里马上闪过中国本土快时尚的机会。“国内的衣服大多高质高价、低质低价，优质低价的Zara还专注于欧洲市场，这就给了我们生存的空间。”

　　为了打造一个全新的本土快时尚品牌，李明光从Zara这位“老师”身上，总结出快时尚的四大特点：店面要大，产品要丰富，更新要快，价格要实惠。“这四个关键要素，缺一不行。”李明光说。

　　U R的第一家店选择在广州，并且重资圈店。2006年李明光在广州的天河商圈正佳广场拿下了1000平方米的大店。他对店面装潢陈设的投入从不吝啬，店里的服装也透着时尚的国际范儿，但149元到699元的价位却很大众化。

　　随后李明光慢慢摸索出一套开店之道，比如与大卖场结成战略合作伙伴，大卖场开到哪，U R就跟到哪，降低选址风险。5年的时间，U R在全国开了15家分店，全部超过1000平方米，其中13家为直营店，近两年更加快了在一、二线城市的扩张。

　　优化应链

　　挺进高级商场只是快时尚的表象，如果没有丰富的产品和快速的更新能力，很难支撑起大店销售，这就是国内想做快时尚的企业不少，但能够真正入门的企业并不多的原因。

　　U R团队中有100多个买手及设计师，保证每周有100-140个新款上架。但时尚触觉还不是关键，对以快时尚为目标的服装品牌而言，前导时间（服装从酝酿设计到上架的时间）越长，盈利的空间就越小。Zara在业界以缩短前导时间而著称，U R同样在前导时间发力。

　　据李明光介绍，U R的前导时间平均是40天，最快的只需要10天，这靠的是快速的反应。U R每天店面会进行终端分析，了解最受欢迎和销量最差的10个款式，当即提出返单、延伸设计以及调货等安排。针对最热门的款式，为了节省设计时间，会套用现有的版型进行二次设计，2个工作日内就可以完成设计。

　　传统服装行业倡导的是“哑铃式”结构，品牌和营销是重点投入的两端。但是李明光反其道而行，将融资所得资金砸在生产环节。在李明光看来，只有自设工厂，才能使设计与生产的联系更紧密，达到快速反应的目的。

　　自设工厂外，李明光还利用广州服装企业的集群优势，与周边50多个小型服装加工企业合作，以“排他合作”的形式，组成U R的特有供应生态圈。为了保证质量和速度，通过IT系统，U R工厂与生态圈在缝制、后整工序、品质控制等流程保持一致，所有的货物最终汇集到U R工厂统一包装。

　　但是有一个工序U R始终坚持不外包，那就是剪裁。“因为剪裁一毫米的差异都会导致质量缺乏保证，而每个工厂的设备有可能不一样。”李明光说。

　　为了把资金都用在刀刃上，U R目前采用的是铁路运输以及公路运输，一般需要3-5天的运输时间。李明光笑着说，如果能效仿Zara采取空运的方式，U R的前导时间还可以再推前几天。

　　点评嘉宾：戈壁投资华南办公室负责人黄文超

　　时尚和快缺一不可

　　目前国内不少品牌在尝试进入这一领域，但真正能称得上快时尚的品牌却很少。不是定位模糊，就是丰富度太低；不是供应链跟不上，就是时尚度不够。U R是这些探索者里面做得比较领先的，能够根据市场的反应在季内实现频繁的快速更新，时尚平价，让消费者以低廉的价格获得时尚的产品和愉悦的购物体验。

　　点评嘉宾：维西资本分析师谢珩

　　优化供应链是关键

　　目前中国的服装加工企业大部分都习惯于大批量生产，小单生产的成本非常高。在当前U R整体店面规模还是很小的情形下，无论是生产外包还是自己生产，生产成本的压力都会很大，给整体运营带来很大的压力。再加上库存和不可避免的滞销，前期现金流的压力会非常大。在未来的发展中，如何优化好供应商系统，建立柔性生产方式，建立销售、库存、生产的动态管理系统，将是U R不可回避的挑战。

　　电商模式也是U R可以考虑的一种销售方式，电商模式可以在一定程度上降低店面扩展的时间成本，也可以较方便地采集和分析销售数据，同时也是宣传品牌的一种手段。当供应链系统相对成熟的时候，电商化也可以帮助U R实现快速增长，覆盖更大范围的消费群体，让U R的品牌更加立体化。 （来自南方都市报）