专访阿迪高嘉礼：2015年下沉到1400个低线城市

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　　阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼：2015年把店开到1400个低线城市

　　记者：奥运已经闭幕，如何评价阿迪达斯围绕奥运展开的营销活动？

　　高嘉礼：在中国，我们不会等到奥运会才激发“运动热忱”，一直以来阿迪达斯都在支持基层的体育项目。我们有很好的营销机会，通过赞助四个中国国家队，比如排球、跆拳道、击剑和拳击四个团队。我们也赞助了一些运动员，比如拳击卫冕冠军邹市明和跆拳道冠军吴静钰，并且都获得了冠军。

　　记者：2008年的奥运营销战中，阿迪达斯花费不菲，但事后表明，很多都未实现。如何避免过分投入，怎么提高营销效率？

　　高嘉礼：2008年的金融危机影响了许多消费品公司，不仅仅是阿迪达斯。我们已经从中恢复而且正在朝着我们2015年的战略目标努力。我们中国区第一季度增长强劲，和去年同期相比增长了26%。在“通向2015”计划中，我们期待在中国2015年之前，保持每年两位数的增长。

　　记者：2011年阿迪达斯大中华区是28%的增长，今年一季度是26%的增长。这些增长除了来自新开的1000多家门店外，还有什么原因呢？

　　高嘉礼：我们对于在中国区的增长非常满意。在“通向2015”战略中，我们主要关注向低线城市的扩张，这一举措已经帮助我们在这个市场里快速增长。

　　另外，我们还关注根据我们的消费者生活方式、需求和收入水平来区别我们的零售店。

　　记者：二、三线城市，阿迪达斯一直在铺设渠道。市场容量毕竟有限,如何平衡二、三线城市和一线城市之间的利益？

　　高嘉礼：这两年，我们的“通向2015”战略取得了很大的进步，已经扩张到了350个中小城市。我们的目标是在2015年之前把店铺开到1400个低线城市中。今后我们还会继续沿用这个战略。

　　中国市场巨大，有着广阔的消费者细分市场，每一个市场又有其独特需求。一线城市市场更加成熟，而且我们已经树立了领先地位。所以在这些市场我们的战略是分类进攻，希望加强在跑步、足球、篮球和女子训练领域的优势。这些品类的消费者也更加有品牌和时尚意识。因此，我们专注于提供有特色的高科技产品。

　　在低线城市，性价比是运动产品最吸引消费者的因素。在这些市场，我们主要提供运动表现系列的低价位产品。其中我们还很看好NEO系列的产品。

　　记者：渠道下沉之外，对于电子商务，阿迪达斯大中华区目前的情况进展如何？

　　高嘉礼：阿迪达斯一直倾尽全力，拓展在华电子商务的市场份额。2010年8月开始，我们就与淘宝合作，以接触到更多新消费者。

（来自时代周报 记者 彭岩锋 实习生 吴量 柳迪）